在本文中，我们总结了网络研讨会的关键要点。

中国主要消费趋势分析

当您考虑下一步在中国的投资计划时，需留意以下几项中国的消费趋势：

• 线上消费的转变

由于新冠疫情的影响，在线购物习惯已趋成熟，在线销售产品的能力变得至关重要。

• 拓展至低线城市 – 显著的增长

考虑将您的市场扩展到上海、北京、广州和深圳等一线城市已饱和的市场之外。较不拥挤的二线、三线甚至四线城市可以提供新的机遇。

• 在数字平台上销售（直播）

随著直播的日益流行，抖音、淘宝等数字平台是接触客户的重要途径。

• C2M（客户对制造商）模式的增长

直接满足客护需求的 “客护对制造商”模式正在兴起。

• Z世代的市场影响力

尽管Z世代只占总人口的25%，但他们却推动了60%的销售增长。此外，中产阶级的崛起和Z世代的兴起导致了对个性化、定制化产品的偏好。这些消费者更偏爱独树一帜、非大规模生产的产品。

• 健康与保健产品支出急剧增加

健康与保健产品的支出急剧上升，显示出消费者越来越重视保持健康。

最后，物联网（IoT）、云计算、区块链技术、人工智能（AI）、5G技术和3D打印等行业受到中国政府的青睐。投资这些领域以及《 鼓励外商投资产业目录（2022年版） 》中列出的其他领域，可能会带来竞争优势。

进入中国市场的常见陷阱

进入中国市场的独特挑战往往源于文化隔阂。在其他地方行之有效的商业模式并不能简单地套用到中国，需要针对中国市场进行定制。同样重要的是，要认识到中国购物文化和微信、抖音、小红书等数字平台的重大意义。无视这些元素会限制您的业务覆盖面和增长。

适当分配财务资源和时间对成功进入市场至关重要。投资不足会使公司在这个高度竞争的市场中举步维艰。

过度依赖本地合作伙伴是另一个潜在的陷阱。虽然合作是有益的，但过度依赖而对市场缺乏深入了解会导致挫折。

此外，遵守当地法规（如广告、数据管控和隐私保护）至关重要。对当地法律了解不足以及缺乏与政府的互动可能会导致繁文缛节，成为成功的重大障碍。同时，需跟进政策变化，以确保在中国市场的长期发展。

在Triide，我们致力于与外国公司密切合作，引导他们克服这些挑战，助力其在中国市场取得成功。

在中国不设立公司而开展业务

进入中国时，您可能希望先试水，确保产品具有市场潜力，再决定是否设立法律实体。一种选择是寻找当地合作伙伴或分销商。然而，这可能带来控制问题。若您与合作伙伴相隔数个时区，该如何进行监督？如果产品表现良好且在中国受欢迎，当地合作伙伴可能希望获得更多利润，此时您的议价能力可能会受到极大限制。为保障自身利益，一份完善的合作伙伴协议至关重要。该协议应明确双方的责任、利益保护以及退出计划。此外，当地合作伙伴可能模仿您的产品并成为竞争对手，因此需考虑这些潜在挑战。

另一种方法是寻找当地中国个人协助推广和游说。支付给这些个人的款项通常从海外汇出，这意味著您无需在中国为他们缴纳税款。然而，此策略存在税务风险，且无法完全促进产品销售，因为您仍无中国公司。此人仅支持您的业务营销，若没有真正的中国公司，可能缺乏忠诚度和归属感。

一个日益流行的趋势是使用名义雇主（EOR）——一家本地人力资源机构，可以帮助您招聘所需人员。该机构负责处理中国所需的所有工资支付和社会福利，确保员工的权益得到保障。这种解决方案通常是临时性的，在等待您自己的公司成立期间使用。

在中国设立公司

如果您决定在中国设立公司，外国投资者可选择三种主要商业结构：代表处（RO）、外商独资企业（WFOE）和合资企业（JV）。每种类型都有其各自的优势、限制和最佳适用情景。

这些实体类型之间的选择在很大程度上取决于业务性质、战略目标以及外国公司希望对其在中国业务保持多大程度的控制权。在做出这一决定时，强烈建议寻求法律和专业建议。

要在中国设立公司，您需要一个独特的中国公司名称、业务范围、注册资本以及一个独特的商业注册地址。最后，确定组织内部的关键人员至关重要。这些人员包括1）法定代表人；2）执行董事；3）财务负责人，通常是首席财务官、内部财务经理或服务提供商。4）监事。

公司中需要考虑的一些关键职位包括法定代表人（或董事），其对公司负有最大责任；财务负责人，负责您的账簿和税务申报；以及监事，负责监督管理层的活动。

这些考虑因素为在中国设立公司提供了基本框架。

中国税务制度概述

增值税（VAT）

中国实行全面的增值税（VAT）制度，适用于国内和进口的商品及服务。一般而言，贸易和服务公司的增值税税率通常为13%和6%。然而，非大规模运营的公司可以选择申请小规模增值税身份，税率为3%。无论您从事贸易还是服务行业，均可选择此方案。

对于年销售额不大的小企业而言，选择小规模增值税身份可能更有利。尽管不能抵免，但从行政管理的角度来看，这一身份可以减轻税务合规的负担。小规模增值税纳税人只需按季度申报增值税，而一般增值税纳税人则需更频繁地申报。

企业所得税（CIT）

企业所得税税率为25%。然而符合以下四项标准的企业可享受较低税率：

• 若您從事高科技行業，如研發或新產品創造，可申請將所得稅稅率從25%降至15%。
• 符合条件的小型微利企业可适用20%的优惠企业所得税税率。

个人所得税（IIT）

中国的个人所得税（IIT）制度采用累进税率，税率从5%到45%不等，具体取决于收入阶层。虽然通常按月计算此税项，但在特定情况下也可以采用累计年度计算方法。这意味著，如果您的年收入超过一定门槛（在本例中为200,000），您的税率可能会上升。不过，您有权从当期应纳税额中扣除之前月份已缴纳的税款。

除个人所得税外，值得注意的是，所有员工通常须参加中国的社会保险体系。该体系包括五种不同类型的保险：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。此外，员工通常还需缴纳住房公积金。税率和缴费金额因公司注册所在的省份或城市而异。

利润汇回策略

将利润从中国汇回本来国家可以通过多种方式实现，包括股息、服务费、版税以及外国贷款利息支付。以下是一些具体考量：

股息: 公司可向境外母公司分配股息，但通常只有在年度审计确认盈利后才允许。需注意的一项限制是10%的利润必须分配到法定储备基金，直到该基金达到注册资本的50%。

服务费: 如果母公司向中国子公司提供服务，这些服务可以开具发票并作为服务费汇回。然而，需注意这些交易需缴纳预提税。在处理付款前，应确保任何服务协议都已适当记录并向相关税务机关登记。

版税: 如果中国子公司使用海外开发的技术，版税支付可以成为另一种利润汇回方式。版税协议应附有详细的支持证据，包括确定价格的依据。

外国贷款利息: 外国母公司提供的贷款利息可以汇回，但需严格遵守外债相关法规。外债金额应谨慎计算，可以是总投资与注册资本之差，也可以是上一年度经审计的净资产值的两倍。

请咨询财务顾问或税务专业人士，了解细节并选择最有效的利润汇回方式。

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网络研讨会中分享的见解旨在提供对该主题的一般性理解，不应被视为确定的专业建议。在做出任何决定或采取任何行动之前，您应咨询Triide专业人士。