在本文中，我們總結了網絡研討會的關鍵要點。

中國主要消費趨勢分析

當您考慮下一步在中國的投資計劃時，需留意以下幾項中國的消費趨勢：

• 線上消費的轉變

由於新冠疫情的影響，在線購物習慣已趨成熟，在線銷售產品的能力變得至關重要。

• 拓展至低線城市 – 顯著增長

考慮將您的市場擴展到上海、北京、廣州和深圳等一線城市已飽和的市場之外。較不擁擠的二線、三線甚至四線城市可以提供新的機遇。

• 在数字平台上销售（直播）

隨著直播的日益流行，抖音、淘寶等數字平台是接觸客戶的重要途徑。

• C2M（客戶對製造商）模式的增長

直接滿足客護需求的 “客護對制造商”模式正在興起。

• Z世代的市場影響力

儘管Z世代只佔總人口的25%，但他們卻推動了60%的銷售增長。此外，中產階級的崛起和Z世代的興起導致了對個性化、定制化產品的偏好。這些消費者更偏愛獨樹一幟、非大規模生產的產品。

• 健康與保健產品支出急劇增加

健康與保健產品的支出急劇上升，顯示出消費者越來越重視保持健康。

最後，物聯網（IoT）、雲計算、區塊鏈技術、人工智能（AI）、5G技術和3D打印等行業受到中國政府的青睞。投資這些領域以及 《鼓勵外商投資產業目錄（2022年版）》中列出的其他領域，可能會帶來競爭優勢。

進入中國市場的常見陷阱:

進入中國市場的獨特挑戰往往源於文化隔閡。在其他地方行之有效的商業模式並不能簡單地套用到中國，需要針對中國市場進行定制。同樣重要的是，要認識到中國購物文化和微信、抖音、小紅書等數字平台的重大意義。無視這些元素會限制您的業務覆蓋面和增長。

適當分配財務資源和時間對成功進入市場至關重要。投資不足會使公司在這個高度競爭的市場中舉步維艱。

過度依賴本地合作夥伴是另一個潛在的陷阱。雖然合作是有益的，但過度依賴而對市場缺乏深入了解會導致挫折。

此外，遵守當地法規（如廣告、數據管控和隱私保護）至關重要。對當地法律了解不足以及缺乏與政府的互動可能會導致繁文縟節，成為成功的重大障礙。同時，需跟進政策變化，以確保在中國市場的長期發展。

在Triide，我們致力於與外國公司密切合作，引導他們克服這些挑戰，助力其在中國市場取得成功。

在中國不設立公司而開展業務

進入中國時，您可能希望先試水，確保產品具有市場潛力，再決定是否設立法律實體。一種選擇是尋找當地合作夥伴或分銷商。然而，這可能帶來控制問題。若您與合作夥伴相隔數個時區，該如何進行監督？如果產品表現良好且在中國受歡迎，當地合作夥伴可能希望獲得更多利潤，此時您的議價能力可能會受到極大限制。為保障自身利益，一份完善的合作夥伴協議至關重要。該協議應明確雙方的責任、利益保護以及退出計劃。此外，當地合作夥伴可能模仿您的產品並成為競爭對手，因此需考慮這些潛在挑戰。

另一種方法是尋找當地中國個人協助推廣和遊說。支付給這些個人的款項通常從海外匯出，這意味著您無需在中國為他們繳納稅款。然而，此策略存在稅務風險，且無法完全促進產品銷售，因為您仍無中國公司。此人僅支持您的業務營銷，若沒有真正的中國公司，可能缺乏忠誠度和歸屬感。

一個日益流行的趨勢是使用名義雇主（EOR）——一家本地人力資源機構，可以幫助您招聘所需人員。該機構負責處理中國所需的所有工資支付和社會福利，確保員工的權益得到保障。這種解決方案通常是臨時性的，在等待您自己的公司成立期間使用。

在中國設立公司

如果您決定在中國設立公司，外國投資者可選擇三種主要商業結構：代表處（RO）、外商獨資企業（WFOE）和合資企業（JV）。每種類型都有其各自的優勢、限制和最佳適用情景。

這些實體類型之間的選擇在很大程度上取決於業務性質、戰略目標以及外國公司希望對其在中國業務保持多大程度的控制權。在做出這一決定時，強烈建議尋求 法律和專業建議 。

要在中國設立公司，您需要一個獨特的中國公司名稱、業務範圍、註冊資本以及一個獨特的商業註冊地址。最後，確定組織內部的關鍵人員至關重要。這些人員包括：

1）法定代表人；

2）執行董事；

3）財務負責人，通常是首席財務官、內部財務經理或服務提供商。

4）監事。

公司中需要考慮的一些關鍵職位包括法定代表人（或董事），其對公司負有最大責任；財務負責人，負責您的賬簿和稅務申報；以及監事，負責監督管理層的活動。

這些考慮因素為在中國設立公司提供了基本框架。

中國稅務制度概述

增值稅（VAT）

中國實行全面的增值稅（VAT）制度，適用於國內和進口的商品及服務。一般而言，貿易和服務公司的增值稅稅率通常為13%和6%。然而，非大規模運營的公司可以選擇申請小規模增值稅身份，稅率為3%。無論您從事貿易還是服務行業，均可選擇此方案。

對於年銷售額不大的小企業而言，選擇小規模增值稅身份可能更有利。儘管不能抵免，但從行政管理的角度來看，這一身份可以減輕稅務合規的負擔。小規模增值稅納稅人只需按季度申報增值稅，而一般增值稅納稅人則需更頻繁地申報。

企業所得稅（CIT）

企業所得稅稅率為25%。然而符合以下四項標準的企業可享受較低稅率：

若您從事高科技行業，如研發或新產品創造，可申請將所得稅稅率從25%降至15%。

個人所得稅（IIT）

中國的個人所得稅（IIT）制度採用累進稅率，稅率從5%到45%不等，具體取決於收入階層。雖然通常按月計算此稅項，但在特定情況下也可以採用累計年度計算方法。這意味著，如果您的年收入超過一定門檻（在本例中為200,000），您的稅率可能會上升。不過，您有權從當期應納稅額中扣除之前月份已繳納的稅款。

除個人所得稅外，值得注意的是，所有員工通常須參加中國的社會保險體系。該體系包括五種不同類型的保險：養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險。此外，員工通常還需繳納住房公積金。稅率和繳費金額因公司註冊所在的省份或城市而異。

利潤匯回策略

將利潤從中國匯回本來國家可以通過多種方式實現，包括股息、服務費、版稅以及外國貸款利息支付。以下是一些具體考量：

股息: 公司可向境外母公司分配股息，但通常只有在年度審計確認盈利後才允許。需注意的一項限制是10%的利潤必須分配到法定儲備基金，直到該基金達到註冊資本的50%。

服務費: 如果母公司向中國子公司提供服務，這些服務可以開具發票並作為服務費匯回。然而，需注意這些交易需繳納預提稅。在處理付款前，應確保任何服務協議都已適當記錄並向相關稅務機關登記。

版税: 如果中國子公司使用海外開發的技術，版税支付可以成為另一種利潤匯回方式。版稅協議應附有詳細的支持證據，包括確定價格的依據。

外國貸款利息: 外國母公司提供的貸款利息可以匯回，但需嚴格遵守外債相關法規。外債金額應謹慎計算，可以是總投資與註冊資本之差，也可以是上一年度經審計的淨資產值的兩倍。

請諮詢財務顧問或稅務專業人士，了解細節並選擇最有效的利潤匯回方式。

免責聲明

網絡研討會中分享的見解旨在提供對該主題的一般性理解，不應被視為確定的專業建議。在做出任何決定或採取任何行動之前，您應諮詢Triide專業人士。

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